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不幸的是，目前 只有 21% 的营销人员 使用意图来识别/预测他们应该瞄准的新客户/行业。 当使用意图验证您当前的目标帐户列表时，请您的意图数据提供商运行两个报告：第一个使用您的 TAL，第二个使用基于您的 ICP 的更广泛的定位参数（并抑制当前在您的 TAL 上的帐户）。通过相互比较列表的表现，您可能会发现您的非 TAL 上有更多符合 ICP 要求的帐户被识别为“市场中”，并且与原始 TAL 中的帐户相比显示出更高的意向分数（反之亦然）。 ，意图数据不仅有助于扩大您的目标帐户网络，还有助于确保成功流入您的其他营销活动。
2.制定内容营销计划 通过相关内容吸引潜在买家总是比发送通用的、一刀切的消息效果更好。当您与众 电报数据库 多竞争对手争夺他们的注意力时，创造有助于使您的品牌脱颖而出的独特体验至关重要。 Personal ABM 的 Kristina Jaramillo进一步解释道： “当你对所有‘市场’账户一视同仁，并根据潜在客户的搜索内容创建买家旅程时，你就消除了有关组织需求和痛点的一般假设。这与你的竞争对手正在响应的信息相同，因此与使用意图数据平台的其他人没有真正的区别。” 意图数据可以帮助您 了解目标客户在其买家旅程中的位置以及他们最关心的问题，
以便您可以选择正确的消息、内容和参与策略（我们将在下一节中讨论）用于每个“市场内”账户。通过揭示“市场中”帐户特别感兴趣的主题，意图数据可以指导买家旅程每个阶段的细分帐户的内容开发（包括要使用的特定格式）。然后，您可以创建一个 消息传递和内容矩阵 ，将意图信号映射到旅程阶段和内容资产。 在 ABM 工作中使用意图数据为内容营销提供信息不仅有助于加快销售周期，还可以确保团队不会浪费时间和资源为不应优先考虑的客户创建不相关的内容，从而提高效率，从而使您能够继续扩展计划同时与一级账户保持密切关系。 3. 设置并启动针对帐户的付费媒体计划 众所周知，买家的旅程很少是线性的
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發表於 2024-1-13 17:31:40